《新富人的捷徑》閱讀筆記
How to Be a Capitalist Without Any Capital: The Four Rules You Must Break To Get Rich by Nathan Latka
In Cantonese. English translation here.
閱畢全篇可領贈品。請享受閱讀。
第一定律
唔好再集中一樣嘢
就算唔願意承認，成功必定有運氣成分
集中一樣嘢就好似將所有嘅運氣投注晒喺一方面
嗰樣嘢唔 work，即刻死得
測試唔同嘅嘢睇下邊樣 work 先係王道
第二定律
抄襲對手
成功有模式，你唔去抄襲人哋嘅成功模式
就等於有免費堂你唔上，自己畀錢去上
第三定律
唔好再整目標
生金蛋的鵝係一個系統，金蛋只係個結果
窮人先集中喺啲金蛋度
有錢人係集中喺隻鵝嗰度，不斷研究睇下點改善隻鵝
去到生產更多金蛋
試將日常工作變成一堆清晰書面指令
若一個初中生都能執行，就成功變成一個系統
兩種思維限制：冇人夠我叻；我取代咗自己，咁我咪冇價值囉
就算你天下第一，兩個人各自有你六成咁勁，加埋都勁過你
不可取代性思維同系統性思維係敵人
系統性思維要求你，減少成本擴大輸出
成本係包括你自己的時間同精力
決定買唔買一樣嘢的簡單方法
如果扣除支出，你每日收入夠你日日買嗰樣嘢，就去，否則唔好買
關於系統的七本好書
Thinking in systems by dunella Meadows
mastering the Rockefeller habits by Verne harness
business adventures by John brooks
the outsiders by William Thorndike
thing explainer by Randall Munroe
McDonald’s behind the arches by John love
the four hour work week
第四定律
賣斧頭畀掘金人
嗰時人人走去 venture capital，作者則將自己喺另外一檔 podcast 生意上，通過面見啲 ceo 攞到嘅資料，賣畀佢地
運用說服技巧在對的地方：讓自己有更多自由時間
購買的背後驅力多為情感，而又以恐懼居首
七大恐懼心理：怕錯過、未知、無命無健康無自由、無人理、失敗
放棄每日任務
dream in decades think in months work in weeks live in days
取回時間，擺脫干擾
釋放隱藏現金
在富爸爸窮爸爸書寫的時間，自住樓和車都是負債
如今世界已經不同，有了共享經濟，共享出去即成現金
賺錢之餘用最低成本得到所需的東西才能變有錢
claimcompass.eu airhelp.com 可簡單領航空賠償
Fundedtoday.com 成功率達到九成五的眾籌網站
Ebay 同 Amazon 之間買賣賺差價
如何以極低價錢去亞洲旅行
首先申請張 chase sapphire reserve card
將所有生意開支擺哂落去
然後上 flightfox.com 畀少少錢，佢會教你點樣最有效用啲積分
如何不斷免費住酒店
寄封電郵請對方，以免費住宿去交換社交媒體嘅好評
唔需要買 follower，更有效嘅做法係買一啲有大型社交媒體戶口嘅小型公司
同樣方法仍可以用嚟借貴車，作者試過借一部三十五萬美金嘅車一日
作者試過用 3000 美金買間公司，有個 instagram account 係十萬粉絲以上
公司一到手，即刻用個 account 賣嘢，即刻賺返三千美金
好多人做錯哂，一點一滴咁慢慢儲粉絲，而唔係直接買間公司有晒啲粉絲喺度
就算乜都冇，如何以極大嘅折扣住 airbnb
同住宿主人講你會搞個聚會，請晒啲城中 high-profile 嘅人過嚟
換取折扣，再邀請你心目中嘅對象，話會見到其他 high-profile 嘅人
如何唔畀錢著貴衫
作者喺 Balmain 買西裝，店方免費畀佢試著一件 4500 美金嘅皮褸
利用共享經濟借貴衫著，例如 rent the Runway
如何以房地產每月被動進帳
專搵近校園區嘅屋，十英哩內，源源不絕嘅學生令呢啲物業對抵抗衰退有好大嘅防守力
可以再搵資料睇返零八年嗰啲物業嘅租值 double confirm
搵公開資料去計現時合理租值，或者更好嘅方法係扮大學生去搵嗰度嘅租客，睇下係咪滿人（唔滿就唔好諗，吉房乃大忌），問佢租幾錢同埋攞業主嘅資料
再搵業主，offer 勿超月租一百倍
銀行會借 75% 至 95%，視乎你係自住定投資，自住可能會借 95%
如果本金唔多可以嘗試自己住間房，其他都租出，成本最低化，現金流最大化
如果零成本：以二十萬美金的屋為例，搵屋企人幫手借五千，畀佢高於銀行 2%利息雙贏
向賣家借：同佢講我啱啱買咗你層樓，現兜兜廿萬喺你袋啦，你可唔可以借一萬畀我，我可以即刻開始還息
向物業管理公司借：如果你願意借一萬畀我，我會用你嘅服務，而且會即刻開始還息畀你
計數記得計埋 PMI private mortgage insurance 同其他雜費例如物業管理、修理（永假設要 2%，經驗上相當準確）
扑搥買物業之前就要同物業管理公司 deal 好： 如果你畀我用 5%月租作為物業管理費用，我以後買親樓都搵你幫手，如果你做唔到咁我就買唔到呢層樓㗎啦
提前 deal 好畀佢話你知租得出，可將自己放在更有利位置
也要做最壞打算一年間有兩個月租唔到出去
睇 revester.com 確認鄰近地區現金流機會
未成家時置業最好，可住一房將其他盡租出，得到極低首期
買公司生錢比想像中簡單，三個步驟
第一，買一樣有龐大用戶數量的免費資訊科技產品公司，最理想係評價好高，用戶又多，但已經一陣無更新
第二，請個 toptal developer，寫個 paywall 當用家用咗好多次就會自動出現
第三，賺得的錢再投資及買新公司
Zero to One 講過有壟斷性嘅公司最抵買，但呢類公司難搵難買
最接近嘅選項，就係搵間無須員工的公司且對於派貨渠道有壟斷性，相對易搵易買
AppAnnie.com Chrome 線上商店、 Salesforce appexchange、Intuit app center, Apple appstore, G2 crowd crunchbase.com 都是值得搜尋的地方
用 etool.io 取得對方執行長的信箱
發現對方公司有負債，談判更佔上風，請對方介紹埋債主，協商重組債務
作者廿歲出頭開始收購公司時，無人當其一回事，於是測試了一個問題：我要出多少錢，才讓你開心到跳起來
至少他變得有興趣想賣， 然後說：我真是很想讓你開心，但正如你說的我接受就太傻了，請教你一下假如你去 google 輸入免費軟體工具的售價，看到的價位大概是多少
然後搞清楚他們是全職還是副業，生活有沒有壓力，並掌握公司的規模， 明白對方的動機假如對方要用錢來 還房貸 不如直接幫他分期還 省錢又幫對方解決問題
如果對方用收益來抬價你就說買公司之後會關閉付費場專注於成長讓對方無法以此抬價
付款條件舉例，可以只畀首期，然後每年支付營收五成，直至付完一百萬美元
收購後，對上癮用戶雙重定價，設法令現有客戶付更多錢
以內容強化 SEO，有人力資源網站只專注一件事，問自己：僱用人力嘅時候人追求嘅係咩，按此打造內容
如果不想單憑內容，推薦另一套工具 SEMrush
重要調整付費視窗出現的地方，了解顧客做咗邊啲活動更容易幫襯
介紹計劃：介紹客者獲佣金，甚至用行銷軟件管理呢個計劃例如 ambassador
作者尚有一狗招：扮要收購，引起關注，慳返公關費，又得到該公司一批舊員工主動搵佢話佢接手肯返嚟，慳埋招募費
如果收購公司嗰陣已經有到位嘅系統，有現成客，唯一要做就係微調令佢哋賺錢，比由頭創立一間公司更加容易
密切注意投資機會，常常透露自己有筆錢唔知點投資有冇建議，就算成交不到至少賺個朋友
小額投資無簽任何協議投資喺美食車，已經差唔多回本，甚至再加注
如果要睇埋財務簽埋協議就唔合乎成本效益，因為太少額，所以可以咁樣試探
再次抄橋先係致富之路，可以多啲上 Kickstarter，參考其他籌募成功的項目特點
用預售來吸資金，就唔使分股份
預早得到識嘅人承諾贊助，好快就可以籌募達標，有免費媒體報道又吸引更多贊助
以好故事注入個性
向 Vue 智能眼鏡學製造急迫感：41%off 限量 350，33%off 限量 6833
軟件事業推薦網站：Siftery, GetLatka, Builtwith, Techcrunch
讓你得知行家的經營情況，成功者使用何種工具
用 LinkedIn, Facebook 社團找到潛在客源與合作人
用 SimilarWeb 搜尋競爭對手的流量來源，再跟流量來源網站合作，以招客
不想分杯羹畀人又冇技術知識嘅創辦人，好容易招募唔到開發人員
Toptal（或較少人的 Upwork）可解決物色招募人員這問題，再用 Bitbucket, Asana, Trello 等專案管理工具來管理工作
利用以上做出最簡單可行的產品之後，再上競爭者支援論壇的意見回饋專頁，看看顧客想要什麼
上 G2 Crowd 看其負評內容
上 Ahrefs.com 看到競爭對手原來有很多流量來自一篇網誌，於是跟誌主接洽，請教他們賣甚麼、用甚麼工具，有無用過競爭者產品，再問覺得自己產品如何、會否值得推銷、若使用能否多賺，最後說服其將產品加入網誌推薦，放在最前
令事業相乘：連結各現有計劃，創造一加一等於三的價值
問顧客一個問題，收益加倍：除了我們的工具，你還買了什麼輔助你做 XXX？
然後：收購競爭者、與他合作、或者自己做一種類似的產品
求深不求廣：作者擬定營收成長策略時，最不考慮的方法就是招新客
作者的 GetLatka 永遠不可能有一百萬顧客，他就乾脆把顧客上限定為 50 人，定時漲月費，空出位來讓潛在客後補
Infusionsoft 執行長 Clate Mask2014 年時，客每月流失 8%十分嚴重
他發現是因為很多用戶為了免費使用而註冊，試用期一過就跑了
於是做了一件違反直覺的事，向顧客收更多錢，銷售流程之初就先收 2500 美元，讓顧客慎重以對，終於吸引到認真的顧客
如果還不夠了解顧客，就先多招攬一些顧客，研究他們幾個月內的行為
以註冊月份來區分流失的客戶並作分析（世代流失分析 cohort churn analysis），發現 Heyo 事業有 15.3%自 14 年 6 月至今未流失，最後發現原來這些死忠顧客就是透過 Heyo 代辦的臉書競賽獲得最多銷售線索的公司，於是就根據顧客獲得的銷售線索數量定價，立即盈利增長
增加對顧客的錢包佔有率：發覺顧客同時也會買另一種產品，可以跟後者的廠商合作，賺廣告收益，或者自己開發該種產品
大幅節省費用：向費用最高的服務商表示：我付不起，唯有找更平的，請幫我取消帳號。幾乎每間公司都有一個流程：會使盡渾身解數說服你不要走。ActiveCampaign 就將費用減半。這招對大公司沒用。
一乘一乘一得一，二乘二乘二得八：將最強乘最強，可得最強效果
如果某個事業塞滿你的行程，而且沒有未來，那就賣掉
最直覺的對象是競爭者。與常識相反，表現得很急切會令對方認為這是輕易吃下競爭者的好機會：我必須賣掉事業，才有餘力處理私事，請跟我聊聊
一開始給折扣，令他們非常開心四處宣傳
等他們上釣後，就說有其他人也想買，創造出競爭局勢，再以對投資人的責任為後盾，令對方提價
如果你是芝士，找不到另一片芝士收購你，就去找互補性的例如麵包
銷售渠道的公司也是選擇，買下 Weebly 的 Square 賣了很多 Weebly 產品
如果賣出公司所得超過在公司工作三年以上所賺到的錢，就賣掉
你要相信自己夠聰明，會有更好的想法
本書有時間性，新富人名額有限，不趕緊就會錯過
31/12/2019 閱畢於臺南中山路金石堂書店
本書作者讓我們看到致富不必依循傳統，而在於找出制度缺口、善用隱蔽資產、收購微型壟斷業務。
這些策略固能快速產生現金流，但若要維持動力，營運成巨擘，則還須變陣易卦。正如他所指出，最有價值業務都具壟斷特徵。
至於如何白手創建此等優勢，箇中思路基礎為何，《從零到一》正好有一套行動藍圖，說明如何繞過競爭，發現市場埋藏的隱祕真相，以致於創造定義未來的壟斷引擎。
感謝看到最後，額外送上此圖。
如需中文版圖表，不妨來函告知，我會為你特別製作。
