《故事變現》閱讀筆記
《跟好萊塢動畫編劇學故事變現：7 大敘事法讓你激發創意思維，簡報、提案、企畫都適用》
The Best Story Wins: How to Leverage Hollywood Storytelling in Business & Beyond by Matthew Luhn
English translation here.
閱畢全篇可領贈品。請享受閱讀。
作者被迫繼承玩具店家業的父親，看到四歲作者的畫作，認定他能繼承自己當迪士尼動畫師之夢
他進了由當時被逐出蘋果的喬布斯所掌舵的 Pixar 做動畫，但發覺自己最愛的是故事創作
故事因改變大腦激素而有與別不同魔力：Jerome Bruner：事實若搭配故事，被記住機率高 22 倍
喬布斯於蘋果復出後，運用故事學於 iPhone 發佈會大獲成功
懸念
祖父在玩具店櫥窗放大型自動猩猩玩偶，吸引很多人進場
一般人注意力僅八秒，故只有八秒時間說服別人你值得關注
偉大故事及事物始於懸念：
《超人特攻隊》：若超級英雄被禁拯救人類會如何？
《料理鼠王》：老鼠想要成為法國餐廳大廚會如何？
iPod：若在你口袋放一千首歌會如何？
Tesla：若能創造美觀電動車會如何？
一位銷售用外型凹陷的電腦賣保險：她的電腦有一個突顯公司優勢的車禍故事
故事前提四要素：英雄、目標、阻礙、轉變
所謂電梯簡報，就應是包括以上要素的使命宣言
《怪獸公司》以上四要素：毛怪、拯救兒童、被炒及失去摯友、得知真相
用於公司使命宣言例子：
臉書：所有人、助人創建社群令世界更靠近、世界太大保持聯繫困難、人們能保持聯繫得知世界大事和對彼此重要的事
轉變契機
迪士尼樂園牌匾：你將在此離開今日，走進幻想世界
華特兄長認為他的作為會令公司破產，華特堅持下去，用電視節目宣傳樂園，用故事促使人們改變
故事能改變想法是基於神經耦合（neural coupling）：說和聽故事的人大腦活動模仿彼此
備孕多年失去希望陷入關係危機的夫婦，看了講備孕的電影《天外奇蹟》後，選擇在一起，找到其他熱情，同時意外得子
作者祖父在玩具店地下室建了龐大的電動賽車道，讓玩家測試玩具、克服恐懼、經歷轉變
故事促進模仿，原理一如酒店房寫著「50%住此房間的客人要重用毛巾」一樣
喬布斯用故事使 Pixar 專注本業：蘋果剛成立時他愛去一間三文治店，極可口，後來老闆出咖啡糕點欲擴展業務，相當平凡，三文治反而變差了，幾個月就關門
英雄角色弧線：始於平凡一天/進入不熟悉世界與其他角色碰撞並遇上挑戰/回到一開始的地方但有顯著轉變
可歸為：角色是誰/學到甚麼/變成了誰
如：驕傲的賽車/關心/有同理心的賽車
搭配配角的角色弧，三個故事的比例宜為：60/30/10
本章重點：懸念可吸引注意；僅 15%人愛冒險，其餘要更多激勵；故事可激勵改變；故事不限於電影、書籍，成功企業都能利用；角色經歷的改變是為角色弧；角色弧重點非事件或阻礙，而是如何掙扎以保受威脅的價值觀與熱情
動人關鍵
經典事例：華特迪士尼死後，最遲至兩年後，播預製片給特定員工，眾人為之落淚
認識觀眾：作者想重開關閉幾年的祖傳玩具店，為此深入瞭解要見面的房東，兩人互道家族故事，最後對方受打動
普世主題如能觸動所有人，故這是作者在 Pixar 時所專注的創作，他歸為六大主題：愛與歸屬、安全與保障、自由與隨興、力量與責任、玩樂、認知與了解
海底奇兵：主角要給兒子安全與保障
超人特攻隊：超能先生工作無聊想隨興當超級英雄
Inside Out：樂樂充滿樂趣，但學到完整人生要欣然接受所有情緒
迪士尼樂園開了十年，兒童顧客變青少年：華特問女兒是甚麼讓她進樂園，女兒說是男生；華特遂設夜間樂園，入園人數倍增：設法回應觀眾期待甚為重要
本章重點：觸動廣大觀眾要運用恐懼與欲望；無法濃縮成一個公式
真摯連結
缺乏真實性，故事就失去魔法：真誠故事要呈現脆弱和真實，所有跌宕起伏都不可或缺
一間金融機構一眾員工寫下如何找到現在工作故事，令作者驚訝地，無人寫出挫折，所有故事讓人昏昏欲睡，直至作者加以引導
1960 年市佔第二艾維士租車公司廣告：因為是第二所以更努力，市佔最終稱冠
脆弱正是造就領袖及英雄原因；它與自嘲、裝可憐不同，分享的應是嘗試新事，失敗但獲得教訓
真實故事提示詞：你最勇敢/最丟臉/首次感受團隊合作價值時，是何時？
這些回憶有助建構故事：《海底奇兵》乃導演據初為人父經歷拍攝；《反斗車王》創作者父親是修車師；《Inside Out》故事來自導演的青春期女兒變得不快樂的轉變
脆弱誠實的同時，要克制說教，訴諸情感：導演 Frank Capra：我曾以為戲劇是演員落淚，但真正戲劇是在觀眾落淚時
訣竅：讓人自己找到教訓，如解謎，而非被告知：火花始於兩個電極很接近而未碰觸
真正使命宣言是他人感受得來，入迪士尼就感受到快樂，卻未聽說迪士尼寫了甚麼宣言
人會忘了你說過做過的事，但不會忘記你帶給他們的感受
本章重點：同理心與真實感能創造強烈情感連結；展現脆弱是說故事的核心；堅持比成功重要；讓觀眾自己找到訊息和意義；使命宣言是感受出來而非說出來的
故事骨幹
偉大說書人由莎翁到史匹堡，都注意故事三幕架構，以喬布斯發佈會為例：
起：他創造的手機如何解決世界的問題
承：示範手機如何比電腦還聰明，團隊創造過程如何突破困難
合：示範使用體驗如何顛覆，群情激昂
電影界將起承合拆成六階段：
主題：主角是誰，想要什麼（應有明確渴望），為什麼想要，發生在什麼地方
觸發事件：主角得到或失去熱愛的事物，生活反轉
每況愈下：困境越加複雜，主角試圖導正生活
黑暗深淵：主角必須根據教訓，選擇改變（正面結局），或執迷不悟（悲劇結局），常有箴言激勵：《料理鼠王》是「任何人都能做菜」，《星際大戰》是「使用原力」，結束時即故事張力最強之時，當主角克服黑暗深淵之時，彷彿最大弱點變成他最強優勢
高潮：故事最刺激時刻，改頭換面的主角擊敗對手，主角必須使出致命終極一擊
解決：沒有說清楚的事一併說清楚，包括配角副線，浪漫喜劇或見新郎死黨同得真愛，動作片中或是惡棍收監、警察主角與父重逢，星球大戰是韓索羅從公主手中接獎章，讓「故事必須結束」這個可怕現實變得可接受
實作示範：
很久很久以前：主題
每一天：主題
直到有一天：觸發事件
於是：每況愈下
所以：每況愈下
因此：每況愈下
結果：黑暗深淵和故事高潮
從那天起：解決
《海底奇兵》
很久很久以前：有隻小丑魚家破人亡只有一子尼莫倖存，發誓不讓任何壞事發生在他身上
每一天：他保護兒子不受危險，但過度感保護讓兒子不滿
直到有一天：兒子出水面被漁夫捉走
所以：他尋找漁夫的船，遇到多莉，她說知道漁夫所在
於是：他們一起找尼莫，遇險
因此：多莉受傷，主角必須救她
結果：他們找到尼莫屍體，主角傷心欲絕，但其實尼莫只是為逃跑而裝死，一逃出來便去找爸爸；三魚會合時，幾百條魚被捕獲，但尼莫知道如何逃跑，主角信任兒子，終使所有的魚都獲得自由
從那天起：海洋縱危險，主角也讓尼莫自由享受
華特迪士尼
很多很久以前：華特在一個貧窮但管教嚴格的家庭長大
每一天：他都去送報紙、寫作業、完成家務後，開心畫畫
直到有一天：學校有同學介紹他認識歌舞雜耍還有動畫，改變他一生
於是：華特讀高中時報名堪薩斯城藝術學校的週六繪畫課
所以：他開始以卡通畫家為志，成為幾部動畫短片的導演，但因為他太天真不懂商業，版權不幸被奪
因此：後來他和懂得做生意的哥哥一起保護所有故事角色的創作
結果：他創造的米奇老鼠大受歡迎，還推出首部完整的卡通船長威利，和首部動畫長片白雪公主
從那天起：迪士尼成為世上最知名最受歡迎的品牌之一，創作動畫與真人電影還有主題公園，為男女老少提供夢幻喜悅
虛構的自動車公司
很久很久以前：有人發明了汽車，讓旅行移動更快更有效
每一天：都有更多車被生產，鋪了更多路，更多人要用車，更多公司用車運輸，世界更緊密
直至有一天：車太多，造成塞車、毒氣充斥、以及大規模傷亡，2013 年全球 125 萬人死於車禍
於是：科學家、工程師沉思解決之道
所以：科技與軟件出現，支援自動車駕駛，排除人為錯誤造成的悲劇
因此：種種阻礙和挑戰都被法規、保險和自動車解決
結果：某間公司成功做出並測試產品，將自動車技術推上新高，承諾更好的駕駛體驗
從那天起：這間公司將繼續擴展自動車能力，讓人們的運輸更安全快速輕鬆
先讓英雄救貓咪
英雄是敘事核心，偉大戰士不論為何方而戰，古希臘人都會視為英雄：他們就是說故事的載體
生活環境中的新事物，包括電腦網絡機械人太空船，啟發了諸如社群網戰、銀翼殺手、星際大戰、雷霆救兵等故事
《千面英雄》定義英雄為將生命奉獻給比自己更重要的事物的人
塑造令人喜歡的英雄的好辦法：
分享他們的童年生活，因為我們都曾是小孩
從童年說起：海洋奇緣女主角童年用橄欖葉護小海龜
讓他成為孤兒：《小鹿斑比》《哈利波特》《挑戰者 1 號》
比較：更邪惡的角色讓混蛋也討人喜
普通人特質讓人易於親近，政治人物也適用：奧巴馬會打籃球，雷根喜歡軟糖豆
希望、樂觀：奮鬥期間，內心至少有一小部分相信成功可能
內心正直，對地位較低的人作出善舉：超人特攻隊主角非常傲慢不討人喜歡，直至他幫老太太把貓從樹上救下來
主角會以讚美和餽贈感謝幫他實現目標的夥伴
英雄可以失敗但從不放棄，作者最喜歡的電影英雄在整部電影中八成時間都失敗
英雄通常必須是良好溝通者，會坦吐真情，尤是受厄之時，並因發現而頓悟（《天外奇蹟》中卡爾失去一切，翻亡妻相簿看到她手寫訊息：謝謝你陪我冒險，現在換你展開新的冒險了）
英雄果斷危急時必須決定不會遲疑
除了由英雄採取行動，你還要其他人物去創造好故事，包括導師、盟友、惡棍
人物多樣性
信使：宣佈改變的人，就好比宣佈作者獲工作的藝術學院系主任
守衛：英雄踏進旅程時，考驗他的人，好比辛普森的人力資源部門
導師：指導英雄，好比作者的導演
盟友：幫助英雄克服障礙實現目標，好比其他動畫師同事
小丑：為故事帶來幽默感，挑戰現狀，好比作者一位動畫師同事
變形者：開始看似盟友，後來背叛英雄
陰影：英雄主要阻礙、外部威脅，又稱惡棍，好比常刁難作者、被動畫師畫成暴君的副導演
並非以上都要有，但這些角色原型太常出現，並且很重要：如果沒有巨人，大衛就只是個丟石頭的小混混
陰影未必邪惡：《玩轉腦朋友》阻礙主角樂樂的是憂憂，有時阻礙主角的力量是政策或大自然
發展角色方法：召喚封塵記憶，寫下人生中最喜歡的人，例如老師、親友，可以不只是人類，包括動物，或死物（如喬布斯發佈會的產品）
作者創作《反斗奇兵 3》的靈感來源：五歲孩子遺失了玩具兔，翌日買到一模一樣的，他思考如果找到原本那隻會如何；故事中，一隻玩具發現自己被另一隻一模一樣的取代，而傷心欲絕
以下特質有助於創作任何有血有肉的角色：熱情、恐懼、正面特質、外表、缺點、陰暗面、值得欣賞的特質
激發工作創造力
三個要素：
改變實體環境：佈置影響心情和創作，環境決定員工交流有多頻密
消除失敗恐懼：作者提出過上千個主意沒有被放進電影，但是會啟發出其他想法，或變成完全不同的觀點，然後造成影響，全是創意過程一部分，正如公司必須測試生產品上千次，新構想一樣，所以必須賦予員工冒險的權利
鼓勵創新：許多曾經創意澎湃的初創，大獲成功後安於現狀；創新要跳出框架，如福特說過，如先問人想要什麼，他們會說更快的馬
留住員工最好方法，是讓他們感到自己在學習和成長，包括給他們課程，鼓勵全新體驗，提供教育基金，鼓勵其製作自己的專案
致勝訣竅
成為寫作高手秘訣：
每日寫作
閱讀
預先安排寫作時間
寫作最初十分鐘最難捱，先寫任何東西比沒寫容易
你是衝刺者還是規劃者？規劃者會先規劃好故事，下筆前要知道故事走向，要大架構讓故事走下去；衝刺者無計劃一直寫，認為寫作過程中故事會慢慢展開，憑靈感即興創作：兩者都可以寫出好故事，知道自己適合何種更有幫助
衝刺者的練習：設 11 分鐘計時，設法寫得越快越好，自由發揮不必修正及顧慮是否合理
規劃者的練習：找一篇無聊文章發展成故事，彷彿有間大型電影公司僱你寫成賣座強片，知名導演 Alfred Hitchcock 說戲劇不過是將人生無聊的地方剪掉而已
盡快行動，試著想你有多快寫到結尾
文字：勿形容，用動作表達（「戴面罩者打破後窗」v「劫案增加」）；長中短句混用，讓寫作呼吸；減少形容詞和副詞；試試把寫的東西裁一半，看看有沒更好
編輯重寫：有英國兒童文學作家說應調整修正 150 次
28/5/2025 閱畢於星光行誠品
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